O abismo entre conquistar e comprar seguidores
Antes de mais nada, vamos deixar claro a diferença entre comprar seguidores e conquistar.
Imagine uma loja cheia de clientes mas sem nenhuma intenção de comprar. De que adianta você dizer que sua loja está sempre cheia? Nada.
Esse é o maior erro de quem quer seguidores no instagram a qualquer custo. Encher o perfil de seguidores falsos e que NUNCA irão comprar nada de você.
A compra de seguidores é feita em sites “especializados” nisso. Você paga um valor, e recebe 500, 1000, 10000 seguidores em questão de minutos. As empresas vão jurar que são pessoas de verdade. Mas é mentira.
A principal consequência disso, além de não ter retorno financeiro, é quebrar o engajamento do seu perfil.
O instagram vai entender que você tem muitos seguidores, mas que eles não engajam com você. Ou seja, o algoritmo entende que seu conteúdo não é relevante, e passa a entregar cada vez menos.
Conquistar um seguidor é diferente. Ele segue você (ou o perfil da sua empresa) por que ele quer. Ele tem um motivo para isso.
Ele pode querer acompanhar sua vida pessoal, seus conteúdos de valor ou as promoções da sua empresa, por exemplo. Ele aceitou te seguir e então ele será muito mais receptivo com seus conteúdos e promoções.
O seguidor que você conquista é aquele que tem grandes chances de já ser, ou se tornar um cliente valioso.
Compensa fazer sorteio no instagram?
Uma outra forma bem comum de crescer no instagram é através de sorteios. Muitos profissionais defendem essa prática como a mais segura e eficaz. Mas eu discordo.
Um sorteio precisa ter um motivo específico, prêmios altamente relacionados com seu público e seus produtos e ser raro (pare de fazer sorteios a todo instante).
Sorteios sem planejamento só trazem seguidores com a intenção de ganhar alguma coisa, mas não consumir seus conteúdos muito menos comprar de você. E quando o sorteio passar, vão deixar de te seguir.
Se for fazer um sorteio para ganhar seguidores, recomendo que siga esses passos:
- Tenha uma ocasião especial para fazer esse sorteio e faça com que seja extremamente raro. Não se torne o perfil que os seguidores sabem que toda semana podem ganhar algo (Ou seja, não precisam comprar nunca).
- Sorteie produtos 100% relacionados a sua empresa, assim você só atrai o público interessado no seu produto ou serviço, e não em kits mirabolantes de outras lojas.
- Tenha um SUPER prêmio. Como seu sorteio acontece raramente, faça com que o prêmio seja extremamente valioso, para você exigir mais das regras.
- Falando em regras, deixe elas extremamente claras e não extrapole. Peça para curtir seu post, marcar 1 amigo por comentário (não repetir) e compartilhar nos stories. Isso já vai melhorar o engajamento do seu post e o alcance para novas pessoas.
- Faça uma live para anunciar o vencedor e aproveite os 5 minutos iniciais para apresentar sua empresa e seus produtos ou serviços.
Como crescer no Instagram tráfego pago?
Uma alternativa segura, eficaz e escalável de ganhar seguidores é utilizando o tráfego pago.
A diferença entre usar tráfego pago e comprar seguidores é que você estará atraindo pessoas que voluntariamente irão seguir seu perfil e conhecer sua empresa.
Para isso, existem algumas estratégias de tipos de campanhas e tipos de anúncios que você pode usar.
Qual campanha para aumentar seguidores no Instagram?
1- Botão Impulsionar
Uma das melhores campanhas, e mais fáceis de se fazer, é utilizando o próprio botão impulsionar do instagram.
Configure a campanha como “Mais visitas ao perfil” e atente-se muito bem ao escolher o público alvo.
Caso sua empresa seja local, utilize o público “criar o seu” e selecione seu raio de atendimento.
Caso você atenda, por exemplo, apenas mulheres, tenha certeza que está selecionando apenas esse público específico.
Caso não tenha restrições, pode optar pelo público automático do Impulsionar.
2- Campanha de Tráfego
Utilizando o Gerenciador de Negócios do Facebook Ads, você pode criar uma campanha de tráfego para seu instagram.
Tenha o mesmo cuidado na seleção do público alvo. Recomendo criar e utilizar o público Semelhante 1% de quem visitou seu perfil do instagram nos últimos 30 dias, ou pessoas que salvaram suas publicações. Além de claro, fazer as outras restrições (caso tenha) descritas anteriormente.
No posicionamento, recomendo veicular apenas no instagram, assim você garantirá que atingirá somente pessoas que possuem instagram.
Em uma campanha de tráfego você precisa obrigatoriamente adicionar links nos anúncios. Nesse caso, você vai colocar o link do seu perfil do instagram. (Exemplo: https://www.instagram.com/lucasbooni/ )
Porém, vale ressaltar que as pessoas ao clicar neste link, serão redirecionadas para o navegador do instagram, e não para o perfil.
Algumas pessoas adicionam o “/reels/” ao final da URL, para garantir que ao clicar no link, a pessoa seja redirecionada para o aplicativo e não para o navegador. (Exemplo: https://www.instagram.com/lucasbooni/reels/)
Como fazer anúncios para ganhar seguidores?
A escolha e a configuração da campanha é o segundo fator mais importante no tráfego pago para ganhar seguidores. A primeira coisa mais importante é a criação de um bom anúncio.
1- Anúncio de Convite
O primeiro tipo de anúncio é o convite. Ou seja, em um curto espaço de tempo, você se apresentará, dirá como você ajuda as pessoas e/ ou empresas, e fará um convite para a pessoa clicar e conhecer o seu perfil.
Exemplo:
“Se você é dono de uma empresa que precisa de leads e está fazendo tráfego pago para ela, clique em saiba mais e venha conhecer o meu perfil. Meu nome é Lucas Boni, sou especialista em tráfego pago e ensino de uma forma prática empreendedores a fazerem suas próprias campanhas para aumentar ainda mais o faturamento da sua empresa. Tá esperando o que? Segue meu perfil!”
Repare que o anúncio não começa comigo me apresentando. Pois ninguém me conhece e não importa quem eu sou, e sim o que eu posso fazer para as empresas.
Nesse exemplo, eu filtro o público que quero alcançar com “Se você é dono de uma empresa”, mostro autoridade em “especialista em tráfego pago” e digo como eu gero valor em “ensino empreendedores a fazerem suas campanhas e aumentar o faturamento”
2- Anúncio de Valor
Um anúncio de valor são os seus melhores conteúdos já testados organicamente. Ou seja, conteúdos que você postou no seu perfil e as pessoas elogiaram bastante, compartilharam, salvaram, curtiram e etc.
É um conteúdo que comprovadamente está ajudando pessoas e que se você escalar o alcance dele, novas pessoas irão te conhecer já sabendo como você irá ajudá-las.
Esse conteúdo pode ser em formato de carrossel, imagem única ou vídeo.
Particularmente recomendo que utilize vídeos, visto que podemos criar públicos de remarketing com base nas porcentagens assistidas dos vídeos. Além de que, os vídeos costumam funcionar muito bem para variados nichos.
Caso não queira utilizar vídeos, utilize carrosséis, pois esse formato de postagem costuma ter muito engajamento.
Tenha o perfil do instagram organizado (deixe a casa em ordem)
Para novas pessoas te seguirem, não basta você impulsionar ou fazer sorteios. A primeira impressão da sua empresa (seu perfil) deve estar muito bem posicionada e organizada. Veja os itens mais importantes para organizar seu perfil do instagram:
- Uma boa foto de perfil – Utilize a logo da sua empresa (de uma forma legível e agradável) ou uma foto do seu rosto que seja possível te identificar.
- Nome adequado – Caso você preste serviços, você pode colocar por exemplo “Nutricionista Fulano”.
- Tenha um @ memorável – Não utilize @ difíceis de compreender. Seja simples para que ele seja facilmente buscável e memorizado pelas pessoas.
- Tenha uma biografia bem definida – Diga em poucas palavras quem você é, o que você faz e uma CTA (Chamada para ação para um link).
- Tenha um link levando para seu site ou landing page – Como as pessoas irão entrar em contato com você, ou comprar seus produtos, se você não deixa o site?
- Organize seus destaques – Segmente em tópicos nos destaques das dúvidas mais comuns de seus clientes e seguidores, o que você faz e quem você é.
- Tenha outros conteúdos – Além de ser constante, tenha conteúdos valiosos para que as pessoas assim que caírem no seu perfil, possam continuar aprendendo com você na mesma hora.
Antes de sair criando campanhas para ganhar seguidores, pense na sua estratégia. Você realmente precisa de mais seguidores nesse momento? Ou o melhor para sua empresa é criar uma campanha de mensagens, para aumentar as vendas no curto prazo?
Não foque apenas em seguidores por conta do número. Além do crescimento do perfil ser multifatorial e natural, isso é irrelevante para o crescimento da sua empresa no curto prazo.
Foque em atrair as pessoas certas, encantá-las com seus conteúdos e serviços, e fidelizá-la como sua melhor cliente. E lembre-se: clientes ultrasatisfeitos irão recomendar para mais e mais pessoas a sua empresa.
