O que é o tráfego pago?
Tráfego podemos entender sendo o fluxo ou movimentação de pessoas, veículos e outras coisas de um ponto para outro.
No marketing digital, entendemos tráfego como o fluxo de pessoas em uma determinada página, site ou afins.
O tráfego pago é quando se compra esse fluxo de pessoas com anúncios, como no Instagram, por exemplo. Os anúncios patrocinados possuem o objetivo de levar a pessoa para uma outra página, site, conversas ou afins.
Com a popularização de ferramentas como o Facebook Ads e Google Ads, o tráfego pago se tornou acessível para pequenas empresas e profissionais autônomos, o que antes só era acessível para empresas de grande porte.
Como usar o tráfego pago para negócios locais
Antes de mais nada, vamos definir o que é um negócio local: é uma empresa e/ ou estabelecimento que possui atuação em um determinado local apenas, como uma barbearia, uma lanchonete, um dentista, médico ou até mesmo um escritório de advocacia.
Se a empresa ou profissional não realiza serviços e atendimentos fora de sua região, consideramos ela como um negócio local.
Mas como o tráfego pago pode contribuir para negócios locais?
Imagine uma sorveteria em uma rua escura, afastada do movimento comercial, sem asfalto, onde carros não conseguem acessar.
Quantas pessoas passam em frente a essa loja todos os dias? Quase nenhuma. Poucas pessoas na cidade vão ter conhecimento que essa sorveteria existe, o que vai fazer ela ter um faturamento baixo.
Agora imagine a mesma sorveteria na avenida principal da sua cidade, onde dezenas de milhares de pessoas passam na frente todos os dias. Ela vai ser vista muito mais vezes do que na rua escura, e logo, será lembrada muito mais vezes. O seu faturamento, sem dúvidas, será muito maior.
Isso é o que o tráfego pago faz com um estabelecimento. Você vai aparecer para mais pessoas com uma estratégia pré-definida, fazer com que eles conheçam você e seus serviços, e quando eles precisarem, vão lembrar de você e não de seus concorrentes.
Uma campanha de mensagens, por exemplo, pode fazer dezenas de pessoas entrarem em contato com você no WhatsApp todos os dias. Com mais pessoas conhecendo seus serviços, com certeza seu faturamento será maior.
Não espere que as pessoas simplesmente vão te procurar. Faça com que elas te procurem.
Facebook Ads para Negócios Locais
O facebook ads é uma ótima ferramenta para atrair a atenção das pessoas, diferentemente do google por exemplo, onde as pessoas procuram ativamente por empresas e serviços.
O facebook e instagram não são canais para fazer pesquisas, e sim, mídias de conteúdos e atenção.
Sabendo disso, você irá usar o facebook ads para chamar a atenção das pessoas que moram ao redor do seu estabelecimento.
Estratégia de tráfego para negócio local
Você não precisa anunciar para a cidade toda, por exemplo. Você pode colocar seus anúncios para 1km de raio da sua empresa, e se tornar muito famoso nessa região.
Observe que 1km para grandes cidades, você já terá um público acima de 200 ou 300 mil pessoas. Para cidades do interior, esse público será menor, de até 100 mil pessoas.
Quando você começar a repetir os anúncios de forma excessiva para as pessoas, expanda esse raio para 2 Km.
Tem 3 tipos de campanhas que funcionam muito bem para negócios locais:
- Alcance: é a campanha mais barata para imprimir anúncios em imagem.
- Visualizações de vídeo: se você tem um vídeo interessante, que explique seu produto ou serviço, ou que seja muito atrativo, essa campanha é uma forma barata de mostrar para muitas pessoas
- Mensagens: sem dúvida o melhor tipo de campanha, caso você atenda pelo WhatsApp ou Instagram Direct.
Estratégia no facebook ads para delivery
O elemento que mais vai trazer resultado são os criativos. Fotos que seguem o estilo “porn food” trazem muito resultado.
O objetivo de campanha mais adequado é Mensagem. Caso você venda pelo ifood apenas, você pode deixar uma primeira mensagem automática no seu whatsapp já com o link do ifood, visto que campanhas do Facebook Ads direcionando direto para o Ifood não funcionam tão bem.
Isso porque a pessoa é redirecionada para o navegador, e não para o aplicativo do ifood.
Google Ads para Negócios Locais
Como dito anteriormente, o google normalmente é usado para realizar pesquisas. Por exemplo: quando você está procurando uma desentupidora, você procura no google ou no instagram? Certamente no Google!
Se a sua empresa realiza um serviço de necessidade, e não de atenção, campanhas de google ads na rede de pesquisa são fortemente indicadas.
Para ficar claro a diferença entre necessidade e atenção, vou citar dois exemplos:
- Necessidade: Desentupidora (Não adianta anunciar no instagram, ninguém vai desentupir a privada só porque viu um anúncio no instagram. Ela tem que estar com o problema na hora).
- Atenção: Pizzaria (Imagina um anúncio aparecendo para você as 19:30 de um sábado, de uma pizza de mussarela, com o queijo escorrendo…certamente te chama atenção, não?)
Mas é válido lembrar, que você também pode procurar uma pizzaria no Google, ou no Ifood, por exemplo. Então o Google Ads pode ser usado também para diversos tipos de empresas.
Estratégia na rede de pesquisa para Pizzarias
Exemplo de palavras chaves exatas para uma Pizzaria, em Sorocaba:
- [pizzaria em sorocaba]
- [pizzaria perto de mim]
- [pizzaria]
- [pizzaria X] – X é o nome da pizzaria
- [pizzaria aberta agora]
- [pizzaria aberta hoje]
- [pizzaria próxima]
- [número de pizzaria]
Nas extensões de chamada do anúncio, coloque também seu telefone e a localização do seu google meu negócio.
Estratégia na rede de pesquisa para Escritório de Contabilidade
Exemplos de palavras chaves exatas para um escritório de contabilidade, em Campinas:
- [contador]
- [escritório de contabilidade]
- [escritório contábil]
- [escritório de contabilidade mais próximo]
- [escritório de contabilidade próximo]
- [escritório de contabilidade mais próximo]
- [escritório de contabilidade campinas]
Também coloque seu telefone e a localização nas extensões do anúncio.
Gestor de tráfego pago para negócios locais
O gestor de tráfego para negócios locais é especialista em desenvolver estratégias para essa categoria de empresas.
Ele já tem experiência no processo como um todo e vai saber te orientar quanto aos requisitos para uma boa estratégia e desenvolvimento de campanhas de uma forma mais rápida e eficiente.
Caso você seja dono de um negócio local, e entende que o tráfego aumentar seu faturamento, entre em contato.
